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李敖长女李文:已多年未见父亲 曾表示不会有葬礼

2019-09-19 10:24 来源:爱丽婚嫁网

  李敖长女李文:已多年未见父亲 曾表示不会有葬礼

  随着经济社会的高速发展,固体废物产生量日益增多,比如我们周边的生活垃圾、建筑垃圾、医疗废物和工业农业废弃物等,既有一般固体废物,也有腐蚀、有毒、易燃、易感染和会发生反应的危险废物。党的十八大以来,以习近平同志为核心的党中央不忘初心、牢记使命,高压反腐。

统筹推进新时代“五位一体”总体布局,首先要在理念上升华认识。若经常散步的周边有很多小斜坡,那就“不走寻常路”,找2~3个坡度适中的斜坡,或在大型建筑物外的楼梯附近,花2分钟爬个坡或楼梯。

  固体或凝胶状的食物,如果表面质地细密、含水量高且内部有空气,用微波炉长时间加热就容易爆炸,最常见的例子是鸡蛋。我们要坚决抵制非法处置固体废物的行为,更不要以身试法,为了蝇头小利随意处置固体废物或给非法处置固体废物的单位和个人提供便利。

  尤其要把党的政治建设摆在首位,用好纪律建设这个管党治党的治本之策。参试者按时记录饥饿感、饱腹感和进食欲望。

注重运用云计算、大数据、物联网、清洁能源、绿色建筑等技术,大力建设智慧城市、数字城市。

    后拐棒胡同“排子楼”建于20世纪50年代,原先属于单位办公室,后来单位将楼内3层和4层的房间分给员工当宿舍居住,每个楼层设有一处公用卫生间和厨房,楼层内的所有居民共用一个水表。

  足三里穴也很好找,外膝眼下四指的地方就是。(郁进东刘志奇)(责编:杨丽娜、常雪梅)

  古田县闽剧团是一支创作和表演能力兼备的队伍,曾经晋京演出深受欢迎,也曾“下南洋”慰问东南亚各国的古田籍海外乡亲。

  “中国共产党人的初心和使命,就是为中国人民谋幸福,为中华民族谋复兴”;这个新时代,“是全体中华儿女勠力同心、奋力实现中华民族伟大复兴中国梦的时代”;“团结一切可以团结的力量,齐心协力走向中华民族伟大复兴的光明前景”……党的十九大报告中,实现中华民族伟大复兴作为无数仁人志士的夙愿、作为中国人民伟大梦想、作为我们党的历史使命、作为坚持和发展中国特色社会主义的总任务反复呈现、催人奋进,构成中国共产党人的初心和使命激励全党、鼓舞人心。村民黄玉才告诉记者,他听了李晨的宣讲后心情久久不能平静。

  他能感受到祖国最近5年来发生的翻天覆地的变化,并对未来充满期待。

  (新华社沈阳11月22日电新华社记者李铮王炳坤)(责编:宋美琪、杨丽娜)

  认真学习贯彻党的十九大精神,担起时代赋予的责任,我们完全有信心和能力实现伟大梦想,向历史、向人民交出新的更加优异的答卷。”索合青村支部书记索桑如实说。

  

  李敖长女李文:已多年未见父亲 曾表示不会有葬礼

 
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拓荒、踩坑、亏损,“垃圾”创业的真实一面

(2019-09-19 10:23:19)
标签:

垃圾分类

分类: 锌式

拓荒、踩坑、亏损,“垃圾”创业的真实一面

文/崔恒宇 何星莹 编辑/叶丽丽

枪声终于响起,垃圾分类进入强制时代

那批早早在“互联网+回收”赛道上出发的公司,如今往回看,满目狼藉。

“9贝壳”曾经在Pre-A轮就拿到500万美元融资;“再生活”在1年内回收业务覆盖北京1000个小区;“小黄狗”凭借智能回收箱,仅用1年多估值冲到150亿人民币。 

如今三家均已被媒体曝出业务停摆,黯然离场。一片残骸之中,新的创业公司迫不及待冲进战场。

7月1日,《上海市生活垃圾管理条例》正式实施,天眼查数据显示,在这之前的一周,53家垃圾分类相关公司在全国各地注册,其中不乏注册资本达到数千万级别的公司。

拓荒、踩坑、亏损,“垃圾”创业的真实一面

这个苦、脏、累的行当,当下却有着强劲的驱动力。垃圾分类会成为新的掘金风口吗?在与锌财经的对话中,大部分创始人并不认同这个说法。

“其实后面到底是什么样子,没有人知道。”我爱收创始人李光对锌财经表示。尽管扎进垃圾回收已经2年,选定以智能回收箱作为创业方向,李光认为自己依然在探路。

刚刚上线满一年的易代扔,是支付宝目前合作的最大的垃圾分类平台,其创始人牛棚告诉锌财经:“我们已经亏了四五百万。”

拓荒、踩坑、亏损,“垃圾”创业的真实一面

用户在支付宝端使用垃圾分类回收

图片由受访者提供

根据东方证券研究报告测算,以上海模式向全国城市人口推广,中国垃圾分类市场规模预计超过1960亿元。

但目前,亏损是垃圾分类创业赛道上多数公司的状态。到目前为止,这个千亿级别的赛道上,还未跑出一匹独角兽,甚至少有公司冲到B轮以后。

他们只是笃定,垃圾分类这个传统而笨重的行业,需要用互联网技术去输血,沿着技术赋能的方式改造传统回收行业。在这条路上,被质疑、踩坑、漫长的商业变现等待,他们也在一一经历。

垃圾创业“开荒者”

这是一个不被看好的赛道,尽管门槛低、壁垒不高,但却没有人敢轻易入局。

互联网回收的难点,在于对产业链条的梳理:如何改善冗长的产业链条,提效降本。无数人在这条赛道上铩羽而归。

垃圾分类制度的落地,需要建立一条分类回收的运行体系,与市政环卫系统形成分类收集、分类运输,一边处理一边利用的生态循环。家兔宝创始人王爱华告诉锌财经:“从垃圾产生源头建立分类回收标准,才能最大程度释放再生资源价值,覆盖收集和运输的成本。”

日本实行源头资源分类回收,部分欧美国家则采用混合可回收物的收集方式,由回收企业再通过设备和人工进行细分类。这两种回收体系都为其创造了巨大的再生资源营收规模。不过,欧美的收集方式也产生大量混合类的“洋垃圾”,而日本则是达标的废物原料。

而在国内,回收还不成体系,有的只是闲散、流动的社会回收人员吆喝叫卖,只针对方便收集和买卖渠道较短的品类,没有行业规范和操作标准,再生资源的市场空间未被释放。

这意味着资源的浪费和污染。王爱华告诉锌财经,以塑料为例,在社区站点里被归为可回收垃圾,但在分拣中心进行打包时,可以根据品种进行几百类细分。

拓荒、踩坑、亏损,“垃圾”创业的真实一面

家宝兔再生资源收集点

图片由受访者提供

在回收生意里,大多数回收企业会从废纸切入:废纸回收的需求大、稳定、回收价格也相对较高。在跑通废纸品类模式后,再进行品类扩充,闲豆回收和我爱收都是这个路径。

闲豆回收开始创业的2014年,构建了一个回收体系:自己开发完整的物流体系和回收中心,在链条上游面对B端企业,在下游为玖龙纸业、山鹰纸业等再生资源厂商提供稳定的废纸供应。

在国内,资源处理已经有成熟规范的后端工厂,但是资源回收却一直是小而杂乱,这个细分领域没有出现大规模的回收公司。

“在后端资源处理领域里,存在后援不够的现象。”闲豆回收创始人方浩说,“比如我了解到,有一家做家电拆解的公司,每年能拆解一千万台的报废家电,但实际就拆了一百万台。问题在于前端回收体系。”

拓荒、踩坑、亏损,“垃圾”创业的真实一面

闲豆回收以废纸板为主要回收品类

图片由受访者提供

传统回收体系需求零散,从回收到再生资源厂商,需要面对“个体-回收点-回收站-打包站-中间商-造纸厂”的冗长链条,效率低下且面临着利益的层层盘剥。

这导致了垃圾回收生意的难度。在市场研究后,方浩发现,2C营运成本较高,客单价低,整体盈利较难,而2B高频、高客单,盈利的可预见性比较强,因此最终他放弃了C端布局。

我爱收却在C端一步一步走着。

李光对“回收”的最初印象,来自于他母亲收集纸箱变卖的经历:需要先得到回收人员的联系方式,打电话预约,在家里等到拎着秤砣的回收人员,还要讨价还价。

太麻烦了,宁可不回收直接扔掉。李光不止一次地想。但如果,能够提供标准化的回收体验,人们的积极性是否会被调动?

有了想法之后,李光和他的团队跟着收废品的三轮车,去摸透其中的利益链:他们卖到哪里去?中间有几个环节?那边又是什么业态?价格怎么算?

最终,我爱收将模式定为在小区内设置智能回收箱,用户通过微信扫码开箱口,将废纸投入,机器自动计算重量和价格,实现废纸一站式回收。“2C前期的市场宣传不需要做很多,只要在好的点位里立着箱体,就会有人去投放废纸,慢慢获客。比如在上海做到8000个点位之后,压缩管理成本,把链条打造得更有效,这是成败的关键。”创始人李光说。

拓荒、踩坑、亏损,“垃圾”创业的真实一面

我爱收的智能回收箱 图片由受访者提供

这个行业,需要和废品、破烂打交道,相对于其他光鲜亮丽的互联网项目而言,苦、脏,也太累,很少有人关注。而2015年开始,陆陆续续涌现的做资源回收的公司,很多也因亏损倒闭,方浩直言“竞争不算太激烈”。

“易代扔”的业务,主要是串联起各个回收企业,再去触达居民,提供免费的上门回收服务。它始于2017年年末,在正式开始之前,创始人牛棚和团队经历了一整年的调研。“我们去垃圾场看,去找专家请教,还扒了两个星期的垃圾桶,发现垃圾桶里有一半的东西是可以回收的。”牛棚说。

“一开始就是抄。”行业毫无借鉴,牛棚只能“抄”其他相似行业,他抄废弃家电回收,也抄手机回收,研究他们怎样和回收企业产生联系。在那段时间,牛棚称自己走过一百多个街道,到小区、回收站去了解情况,和保洁阿姨、物业保安,甚至小区门口骑着三轮车的大爷等其他跟垃圾搭点边的人员聊天。

研究透了之后,就需要邀请回收企业入驻易代扔的平台。

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通过易代扔回收中 图片由受访者提供

对回收类服务商进行筛选之后,牛棚和五六个团队成员敲开了一家又一家企业的门,在半年内接触了二三十家服务商。

有一次,在拜访一家正在从废弃电器回收向综合类拓展的企业时,甚至上门二十余次,反复向对方强调:“我不抢任何人的生意,订单和业务都是你的,相当于你在平台上开了个淘宝店铺,我只是通过互联网来提高效益。”

这个行当相当传统,这些做垃圾回收的企业无法理解牛棚想要做的事。牛棚印象最深的是,由于价值观的差异,有一个客户服务商深谈了四个多月才达成合作。

如今易代扔的服务商们,在互联网化之后得到了更多的订单量,可以直接面对用户,而不是像以往一样面对“黄牛”的层层盘剥。

拓荒、踩坑、亏损,“垃圾”创业的真实一面

易代扔回收中 图片由受访者提供

“原先他们觉得自己只是收废品,或只做资源再生回收,垃圾分类跟他们没有关系。但是现在他们意识到,所有垃圾都要分类、回收,而自己是回收中的一部分。”牛棚说。

四面八方的创业公司成为垃圾回收的“开荒者”。但是,他们看不到对手在哪儿,也看不到赛道的领跑者,只是在靠自己的经验和市场调研摸索。

困局:模式重、盈利难

早进场的互联网公司通常做得很重,自建运输体系、分拣中心,都是高成本的动作,扣除人力和运输成本后,毛利远远低于做传统废品回收的散户们。他们的盈利模式是回收品的再次售卖,而单一的盈利模式很难覆盖成本。

但是却不得不把这门生意做得这么重。

在从0到1的过程中,无论是2B的闲豆回收,还是2C的我爱收都在“外包”还是“自建”的抉择上,踩过不少坑,但最后的决定却是相同的。

自建,是为了控制成本和效率。

在软件和设备上,李光也曾尝试过找外包公司,但结果却并不理想——毫无模型可借鉴,李光也不知道具体的产品长什么样,任何细节都需要随时调整,但外包公司的反馈并没有那么及时,差点导致产品开发不出来。以至于最后,长了记性的李光决定自己去开发软件、设备、分拣场,花完了创业初期投入的150万,直到天使轮融资进入之后,资金才不那么紧张。

拓荒、踩坑、亏损,“垃圾”创业的真实一面

我爱收的回收箱 图片由受访者提供

“建分拣场是为了把握整个链条。我需要知道价格和纸厂的走势,避免被其他的打包站盘剥一刀。”李光告诉锌财经,他曾经吃过不少“中间商”的亏。

在回收的冗长链条里,由于接触不到后端厂家,“中间商赚差价”以及“中介跑路”是一种常见的现象。初期的闲豆回收曾经通过中介,拉了上百吨废纸品前往造纸厂,但当造纸厂和中介结算资金之后,中间商跑路了,方浩却没有拿到钱款。

在这次被“骗”之后,方浩更清楚地知道,直接和资源回收厂商对接,以及疏通多余的环节,是打通链条、减少损耗的必经之路。创业两年后,闲豆开始自建打包厂,从客户处回收之后,直接销售给造纸厂,打通了链条里的最后一环节。

成本高,盈利却很难。李光给锌财经算了一笔账:以我爱收为例,这门生意的成本包括一万元的箱体,一年1000元到5000元不等的小区进场费,除此之外,还有运维和人力成本。

回收站的回收价在1.65-1.7元/公斤之间,我爱收前端回收价在0.65元/公斤,这意味着,每公斤的毛利是在1块钱左右。

拓荒、踩坑、亏损,“垃圾”创业的真实一面

居民投放废纸板至我爱收回收箱

图片由受访者提供

“如果车队司机,一次只在箱体里取回收价20块钱的货,这生意根本没办法做,取50块钱这个生意就能做。”李光说。我爱收的回收箱体很大,能存更多的废纸。如今,我爱收单次取货,平均在七八十块钱元左右。

“这是一个慢生意,快不了。”方浩说。

就算不自建运输体系、分拣中心,依然难以盈利。比如易代扔,他们绑定支付宝进行创业,相当于做回收公司的平台,并且不参与回收价格的制定,但是仅仅依靠从回收公司抽佣,还是无法盈利。

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用户在支付宝上使用易代扔

图片由受访者提供

“如果订单量过亿万,肯定能赚钱。”牛棚告诉锌财经,但目前距离这个订单量,还有很大距离。

必经之路:垃圾数字化体系建设

垃圾回收企业,不得不等待整个行业的成熟,但于他们而言,更重要的是抓紧时间找到自己的硬核能力。

垃圾分类被视为是互联网程度最低的一个行业,也是这么多年创业者鲜少关注的领域。分散的前端、复杂的上下游、供应链吓退了很多人。

“所谓的互联网,无非就是利用移动支付、定位等技术。现在这些技术在能做互联网改造的行业基本上都用过了,唯独没有做的就是回收行业。”李光对锌财经表示。

牛棚的硬核能力是“纯互联网”,“这个决定了我们的血统和未来走向,我们没有一个回收车辆、没有一个回收人员,我们的人也从来不去参与回收、包括后端的流转。”牛棚认为这是纯互联网模式该有的样子。

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用户在支付宝上使用易代扔

图片由受访者提供

在上海,易代扔覆盖了1.1万个小区,但是合作的回收企业只有10个左右。在跟易代扔的合作中,回收企业更多的是扮演管理角色,从人员管理,到业务管理、后端分拣、处置交易。易代扔负责把这些管理能力赋予回收企业。

难点是,回收企业的回收人员来自于物业、保洁,之前小区里骑三轮车回收的大爷,甚至物流司机。10个回收企业,如何把这些回收人员调度分配至1.1万个小区?

“我们在这里做了大量的算法,把每一类人的收运能力、服务范围都做了界定,通过互联网技术在做,把正确的垃圾交给正确的人。”牛棚告诉锌财经。

为了实现技术架构,牛棚的团队中有70%都是研发人员。基于对每一个回收人员的信息掌握,易代扔可以随时调出在某个街道范围,有多少个回收人员、车辆运能,以及此时此刻他正在哪个小区里。

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进驻易代扔平台的回收车辆

图片由受访者提供

用最少的人力物力去实现最大的效率,同样是我爱收打算塑造的能力。李光对锌财经表示,“我们当初做设计模型的时候,需要一台车一个人能够覆盖30个点。”

从更长远看,李光的目标是车不休人休,实现一台车两个人能够覆盖50个点位,“这个事情我们还是要尝试去测试,如果做到这个水平的话,效率会比之前还要高,营收会更好一些。”

王爱华把“环保科技”视为硬核能力。

环保指的是前端,家宝兔进驻到社区、学校等场所,并设置资源收集点,采取“定时定点分类回收”的模式,用户将分好类的资源送至指定收集点,由驻点回收管家进行称重,并通过家宝兔的回收系统发放奖励。

科技则是连接传统回收与再生资源产业,实现其降本增效的手段,通过互联网化运营、结合物联网智能设备进行资源整合,家宝兔的回收系统能够实时掌握每个收集点、每个回收箱的饱和状态,并合理安排车辆进行运输。

拓荒、踩坑、亏损,“垃圾”创业的真实一面

家宝兔再生资源收集点

图片由受访者提供

对于资源收集点、回收人员、车辆运输等节点的实时信息掌控,正在构成家宝兔平台的硬核能力。 

“研发是长期的,单是软件这一块,没有增加任何模块的话,开发跟维护一个月就几十万,每个月都是这样。”王爱华说。

数字化体系的搭建成型,将提高效率、优化工作配置,降低成本并提高营收。

掘金临近,从活下来到跑出来

在李光看来,行业并没有像外人想象的那么热。这种重运营、前期重投入的项目,资本相对比较犹豫。他遇到很多机构主动前来沟通,但真正看好的却很少。

但是,早期的回收创业者更愿意相信收割期即将到来、离盈利不远了。

“ 但这个市场足够大。保守一点看,当我们投放到两三百个箱子时,这门生意就能完全盈利。”李光对锌财经表示。

他提到,目前我爱收铺了60余个小区点位,已经打通了模型,基本实现盈亏平衡,但要实现盈利,还要继续扩张点位。

王爱华同样觉得长跑多年,如今几乎熬出了头,自己关于垃圾分类的想法正在一步步被实现与验证。

拓荒、踩坑、亏损,“垃圾”创业的真实一面

家宝兔坚持从源头进行垃圾分类

回收肯德基塑料杯 图片由受访者提供

但她无比清楚的是,垃圾分类最终不会是由企业去牵头,漫长的商业先行,也需要政策的春风。如今政府增加了采购,越来越多的企业涌进。

在这波政策助推下,角逐刚刚开始。

如今弹药已经上膛,“掘金”对于早期的创业公司来说近在咫尺,他们从第一波风口等到新一轮风口,内功已经修炼得差不多。大家正在从不同的象限创业,去啃食垃圾分类的蛋糕。

火热的市场中,也许仍然会倒下一批,但这些新兵老兵们,都必须跟紧这阵风往前冲,并相信自己能够挖出“金子”。 

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